Accélérer la collecte de financements privés pour une ONG écologique

Avec un objectif de fundraising les organisations font confiance à 2 leviers principaux : le carnet d'adresse et des bases de données pré-construites achetées auprès de prestataires. L'approche Growth permet de couvrir toutes les étapes, de la constitution d'une base de données actualisée à la prise de contact avec différents tests d'approche jusqu'au closing.

Mathieu Gandou

Challenge & Objectif

‍Une association écologiste nationale, reconnue pour son engagement en faveur de la biodiversité et de la lutte contre le changement climatique, dépendait historiquement de financements publics et de dons individuels ponctuels. Face à la stagnation de ses ressources et à une concurrence accrue pour les fonds publics, l’association souhaitait diversifier et renforcer son modèle économique grâce à l’acquisition de financements privés pérennes. L'objectif était clairement défini : accroître significativement le nombre et le montant total des partenariats financiers privés, notamment auprès des entreprises sensibles aux problématiques environnementales.

Stratégie

‍Pour répondre efficacement à cet enjeu, notre collectif a mobilisé plusieurs expertises complémentaires :

1. Stratégie CRM et prospection commerciale :

Mise en place d'un CRM dédié à la prospection et au suivi précis des interactions.
Formation des équipes internes à l'utilisation optimale de l’outil.
Automatisation des relances et personnalisation des propositions.

2. Identification et Outbound B2B ciblé :

Scraping avancé des entreprises labellisées B Corp et similaires.
Identification des décideurs clés via LinkedIn.
Enrichissement qualitatif des coordonnées des décideurs.
Mise en place d'un scoring selon critères stratégiques : fonction, taille de l'entreprise, chiffre d'affaires, secteur d'activité.
Déploiement d'une stratégie ciblée de cold emailing pour le premier contact.

3. Stratégie d’influence et contenus sponsorisés sur LinkedIn :

Création de contenus spécifiques alignés avec les valeurs de l'association.
Sponsorisation sur LinkedIn pour renforcer la notoriété et anticiper le contact commercial.
Développement d’un site web dédié pour centraliser ces contenus.
Mise en place d’une campagne de retargeting publicitaire pour assurer une présence constante auprès des visiteurs.

Apprentissages

Importance cruciale d'un message précis et d'une proposition concrète de valeur.
Nécessité de combiner efficacement outils digitaux et interactions humaines pour instaurer la confiance.
Valorisation essentielle des impacts tangibles et immédiats pour engager les mécènes privés.
Efficacité prouvée d'une stratégie multicanale intégrée pour toucher durablement les décideurs économiques.

Résultats

Augmentation significative de +58% des revenus issus des partenariats privés en 4 mois.
12 nouvelles entreprises mécènes engagées dans l'association.
Validation concrète de l'efficacité de l’approche intégrée et ciblée adoptée.